Uvedba sort vrtnic, tržni kanali in vzdrževanje – PharmaRosa®

Iščemo partnerje – žlahtnitelje vrtnic

Po vsem svetu iščemo poslovne partnerje – žlahtniteljska podjetja, profesionalne in hobi žlahtnitelje –, ki za ohranjanje, razmnoževanje in tržni vstop svojih novih sort vrtnic iščejo zanesljivega, izkušenega partnerja.

Naš cilj je, da z našim strokovnim znanjem in pridelovalnimi izkušnjami prispevamo k uspešni razširitvi sodobnih žlahtniteljskih rezultatov ter k njihovi komercialni uvedbi.

Strukturne spremembe v segmentu vrtnih vrtnic

Podjetje PharmaRosa® Kft. je madžarsko družinsko vrtnarstvo z več kot 60-letno tradicijo. V začetku smo se ukvarjali s pridelavo cepljenih vrtnic v loncih.

Zaradi gospodarskih in kadrovskih sprememb smo leta 2018 preoblikovali našo pridelovalno in prodajno strukturo. Osrečujemo edinstvene tržne segmente, ki jih vrtnarstva s tradicionalno, zastarelo tehnologijo ne morejo pokriti.

Pomanjkljivosti nekdanje poljedelske pridelave s cepljenjem

• zahteva veliko ročnega dela,
• je stroškovno zahtevna,
• ne dohaja stalno širjenega sortimenta,
• ne zagotavlja stalne, celoletne razpoložljivosti za prodajo.

Sodobna proizvodna struktura

Zahvaljujoč razvoju danes vse naše vrtnice razmnožujemo vegetativno, s potaknjenci, z uporabo sistema za vodenje podjetja.

V Evropski uniji pridelujemo in tržimo 1.489 sort vrtnic na lastnih koreninah, med drugim:

• varstveno zaščitene sorte, pridelane v okviru licenčnih pogodb,
• stare, dediščinske sorte vrtnic.

Razširljiv evropski licenčni model: manj nadzornega bremena, več kontrole

V tradicionalnem licenčnem modelu za vrtnice je plačilo dajatev običajno vezano na število rastlin. Pri razmnoževanju na prostem, s cepljenjem, in v široko razvejani mreži pridelovalcev je popolna, enotno dokumentirana sledljivost precej zahtevnejša, zato se poveča tveganje odstopanj pri obračunu. Za obvladovanje tega mora žlahtnitelj ali njegov licenčni zastopnik redno izvajati terenske kontrole: oglede, štetje rastlin, dokumentiranje, vnos podatkov in naknadno obdelavo. To ni le stroškovno obremenjujoče, temveč tudi kapacitetno omejeno, saj je časovno okno za nadzor cepljenja običajno 2–3 tedne, pridelovalne lokacije pa so po vsej Evropi razpršene.

Lastno ukoreninjena, potaknjenska pridelava PharmaRosa® in naš sistem za vodenje podjetja nasprotno omogočata sledljivost količin na ravni naročila in serije. V tem modelu lahko žlahtnitelj ostane v neposrednem stiku s pridelovalcem: naročilo pridelovalca lahko sprejme sam žlahtnitelj, PharmaRosa® pa kot pogodbeni razmnoževalec proizvede naročen razmnoževalni material na lastnih koreninah in ga dostavi določenemu prejemniku. Tako se licenčno obračunavanje na rastlino izvede pregledno in preverljivo, vezano na naročilo, potreba po terenskih kontrolah pa se lahko bistveno zmanjša. Konstrukcija je prilagodljiva: PharmaRosa® se lahko vključi izključno kot pogodbeni razmnoževalec, na zahtevo pa podpiramo tudi tržno uvedbo sorte prek naših lastnih večjezičnih platform in s poročili.

• Sledljiv izdajni tok: na ravni serije je nedvoumno, katera količina gre h kateremu pridelovalcu.
• Natančen licenčni obračun: po rastlini, po naročilu, dokumentirano.
• Nižji stroški nadzora: manj potovanj, manj sezonskega časovnega pritiska.
• Razširljivo evropsko delovanje: realizacije prihodkov ne omejuje nadzorna kapaciteta.

Storitve za naše žlahtniteljske partnerje

Uvajanje sort in zagotavljanje tržnih kanalov

• sledljivo upravljanje naročil,
• priprava in objava marketinških gradiv v 160 naših spletnih trgovinah, v 32 jezikih,
• priprava komercialnih analiz na podlagi dejanskih prodajnih in podatkov o ogledih.

Vzpostavitev sortne podatkovne baze

• sortne značilnosti,
• fotografije, videi,
• identifikatorji izdelka in sorte.

Ohranjanje sort in trajnostna pridelava

• ohranjanje genskega materiala za dolgoročno trajnost,
• ohranjanje sort v proizvodnji in prodaji,
• zagotavljanje sledljivosti za krepitev konkurenčnosti na trgu.

Pridelava vrtnic na lastnih koreninah

• tudi sorte, ki niso kompatibilne s cepljenjem na podlago, je tako mogoče uspešno gojiti,
• samooskrben sistem, ki ne zahteva podlagovnih rastlin,
• sorta je bolj produktivna in na lastnih koreninah dosega boljše rezultate.

Proizvodnja usklajena s tržnimi potrebami

• stalna zaloga z avtomatiziranim upravljanjem zalog,
• pravilna struktura izdelkov, vključno z:
  • ukoreninjeni potaknjenci za nadaljnje razmnoževanje sort,
  • končni izdelki za profesionalno prodajo.

PharmaRosa® partnerski programi
Povezujemo ključne deležnike. Uvajamo sistem.